Kâr marjı ve iskonto hesaplama
Maliyet ile satış fiyatı arasındaki ilişkiyi her yönden hesaplar: kâr marjı, maliyet üzerine kâr oranı ve iskontolu fiyat.
Bu aracı doğru kullanma rehberi
Ne işe yarar: Maliyet ile satış fiyatı arasındaki ilişkiyi her yönden hesaplar: kâr marjı, maliyet üzerine kâr oranı ve iskontolu fiyat.
Sonuç ne değildir: Hesaplayıcı, girilen varsayımlara göre teknik bir sonuç üretir; resmi beyan, sözleşme, bordro veya mali müşavir incelemesinin yerine geçmez.
Adım adım kullanım
- Girdi alanlarının aynı dönem, para birimi ve ölçü birimine ait olduğunu kontrol edin.
- Varsayılan örnek değerleri kendi belgenizdeki gerçek tutarlarla değiştirin.
- Sonuçları tek bir rakam olarak değil, dökümdeki ara adımlarla birlikte okuyun.
- Farklı bir senaryo daha çalıştırıp sonucun hangi girdiye duyarlı olduğunu görün.
Kontrol ve yorumlama
- Girdi değerlerinden biri sıfır, negatif veya boşsa bunun hukuki ve ekonomik anlamını değerlendirin.
- Oranın aylık mı yıllık mı, tutarın brüt mü net mi olduğunu doğrulayın.
- Yuvarlama farkını ara adımlarda ve nihai sonuçta ayrı kontrol edin.
- Sonucu önceki dönem, bütçe, belge ve ilgili resmi parametreyle karşılaştırın.
Kâr marjı ve iskonto hesaplama için uygulama soruları
- Sonucu en fazla değiştiren girdi hangisi?
- Girdilerden biri değiştiğinde hangi ara hesap önce etkileniyor?
- Hangi istisna veya özel durum bu hesaplama modelinin dışında kalabilir?
Kâr marjı ile kâr oranı aynı şey değildir
Bu iki kavramın karıştırılması fiyatlamada en sık yapılan hatalardan biridir.
- Kâr marjı kârın satış fiyatına oranıdır. 1.000 lira maliyetli bir mal 1.500 liraya satılırsa marj yüzde 33,3'tür.
- Maliyete göre kâr oranı kârın maliyete oranıdır. Aynı örnekte bu oran yüzde 50'dir.
Maliyetin üzerine yüzde elli koydum diyen bir satıcının marjı yüzde elli değil, yüzde 33,3'tür. Bu fark, kârlılık hesabında ciddi yanılgılara yol açar.
İskontonun marja etkisi
Satış fiyatı üzerinden verilen iskonto doğrudan kârdan düşer. Yüzde on iskonto, yüzde on kâr kaybı değil, çoğu zaman çok daha fazlasıdır; çünkü iskonto satış fiyatı üzerinden, kâr ise dar bir marj üzerinden hesaplanır. Yukarıdaki tabloda bu etki gösterilmektedir.